今回は過去の成功体験に固執する相手への対応についてです。

例えば、
「これまでの経験上絶対やめた方がいい」
「そんなに気にしなくてもこれまで大丈夫だからいける」
といった、根拠があるようで今の状況にはどうかわからないけれど言い切る。
という方おられますね。

成功体験は強力な指針ですが、それに固執すると変化や改善が阻害されます。
そのような相手には「成功の背景にある原理」を抽出し、変わらない価値と変えるべきやり方を分けて説明しましょう。

「過去の方法＋新しい要素」で実験設計する提案は受け入れられやすいです。
データや市場の変化を示し、未来志向の視点を共有することで、更新の必要性を理解してもらえます。